5 Lecciones de Marketing que nos deja Star Wars + El lado Oscuro de la Fuerza.

     

Una de las franquicias de medios más poderosa del mundo cumple ya casi 40 años desde que George Lucas se anticipara a su tiempo y creara una de las sagas más innovadoras y perdurables que existiese, hablo de Star Wars, un film de culto para los amantes del cine y la ciencia ficción.

      Son muchos los que han dedicado escritos a una industria ya multimillonaria y que, aunque ha envejecido, se sigue renovando generación tras generación. ¿Cómo lo han logrado? Aquí están 5 lecciones de marketing (de tantas) que nos ha dejado Star Wars:

1.- Se innovador.
      La industria del cine de los años 70 consideraba que los avances tecnológicos, el uso de efectos especiales y tramas poco convencionales no eran de interés para el público consumidor de largometrajes. La saga Star Wars se presentaba entonces como un producto de consumo totalmente innovador para la época y en el cual nadie confiaba (ni los mismos actores estaban convencidos con el libreto). Sin embargo, ningún pronóstico desalentador acertó y la película fue todo un éxito.

2.- Diversifica tu mercado o muere.
      Se dice que George Lucas fue el primer director de cine que tuvo una visión global de marketing en una industria que se sustentaba solo en subir los sueldos de los directores, productores y actores. Star Wars diversificó su mercado “aguas abajo”, generando millones de dólares en ingresos gracias a sus figuras de acción, video juegos, comics y otra gran variedad de productos.

3.- Comparte tu éxito.
      La presencia de la franquicia no se limita a los medios audiovisuales o juguetes. Star Wars ha creado un verdadero imperio al permitir que muchas marcas (a cambio de un generoso pago por derechos publicitarios) utilicen frases, personajes y escenas de películas para que su nombre se posicione en otros mercados. Un movimiento inteligente de una industria que mueve 20.000 millones de dólares al año gracias a esto.

4.- Adáptate a las nuevas generaciones.
      Aunque la primera película del universo Star Wars fue un éxito en su momento, si todo hubiese quedado allí, la marca hubiese muerto rápidamente, quedando en la historia como una película taquillera más. Sin embargo, la saga se va actualizando década tras década, adaptándose a las costumbres de los consumidores. Series televisivas, videojuegos, aplicaciones para Smartphone y uno que otro gadget tecnológico, mantiene con vida a una industria flexible y atenta a las necesidades de sus fanáticos.

5.- Satisface a la fanaticada.
      El secreto del éxito de Star Wars va mas allá de la calidad de sus productos, se centra en la creación de una necesidad en sus fans, una necesidad de consumo que le permita perdurar en el tiempo. Hace casi 40 años “crearon” la necesidad de tener más películas con efectos especiales, naciendo todo un genero de la industria del cine. Hoy las necesidades del consumidor han cambiado y Star Wars sigue allí, alimentando a su fanaticada.

X.-El lado oscuro de la fuerza.

      Marketing y competencia son palabras estrechamente relacionadas. George Lucas logró desplazar a Disney en una industria donde ella era pionera. Luego pidió a 20Th Century Fox ser el propietario de las licencias de mercadeo de Star Wars para posteriormente asociarse con Kenner (2da empresa más grande de juguetes de acción en USA). Al crecer la industria se asoció con Lego y Disney, a la par de que se gestaba en el seno de LucasFilm el nacimiento de Pixar (si, Lucas no solo desplazó a Disney sino que gestó dentro de su organización el nacimiento de Pixar). Todo este movimiento competitivo culminó cuando la misma Disney compró LucasFilm (año 2012) ¿Jedi contra Sith? Curioso lo que sucede tras cámaras…

Rafael Medina